Бывает, что самый ценный урок — это тот, за который платишь сполна. История Фёдора Овчинникова — идеальный пример того, как провал может стать лучшим топливом для будущего успеха.
К 2008 году Фёдор был уже состоявшимся предпринимателем: совладелец сети книжных магазинов в Сыктывкаре, 8 точек, годовой оборот — $2 млн. Солидные цифры, правда? Но грянул кризис 2008-го, и этот, казалось бы, прочный бизнес рухнул за считанные месяцы. Сеть обанкротилась, а Фёдору пришлось продать свою долю... практически за копейки. По его же словам, речь шла о сумме в несколько тысяч долларов — просто чтобы расплатиться с долгами и начать всё с чистого листа.
Со стороны это выглядело как крах. Но внутри это был момент истины.
Спустя время Фёдор смог честно проанализировать, что пошло не так. Он не винил кризис — он понял, что причиной стали его собственные ошибки как неопытного управленца:
Росли слишком быстро, без системы. 8 магазинов — это 8 точек, где нет единых процессов, чёткого учёта и контроля. Учился на ходу, и цена ошибок была высока.
Полная финансовая беззащитность. Оборот в $2 млн был красивой цифрой, но бизнес жил с колес на коротких деньгах и кредитах. Не было «подушки безопасности». Когда продажи упали — платить стало нечем.
Отсутствие гибкости и стратегии. Он верил в неуязвимость бумажных книг и не видел угроз цифровизации и кризиса. Не было плана «Б».
Один на поле. Решения принимались в одиночку, не хватало компетенций и сильной команды вокруг.
Эмоции вместо расчёта. В панике он продал долть за бесценок, вместо того чтобы пытаться реструктуризировать бизнес или найти инвестора.
Этот болезненный опыт он позже назовет «своим дорогим MBA». И именно эти ошибки стали фундаментом для его следующего проекта — «Додо Пиццы».
Какие уроки он вынес и применил в «Додо»?
Цифры важнее ощущений. Вместо управления «на глазок» он построил прозрачную систему с онлайн-отчётностью и дашбордами для всех. Так родилась знаменитая Dodo IS.
Система важнее героизма. «Додо» — это не про личный энтузиазм, а про стандартизированные процессы, которые работают одинаково хорошо в любой точке.
Финансовая дисциплина — всё. Жёсткий контроль издержек, маржа по каждой пиццерии, понимание экономики каждой операции.
Ставка на технологии. Чтобы не быть заложником аренды и локации, как в ритейле, он сделал ядром бизнеса IT-платформу и онлайн-заказы.
Команда, а не одинокий герой. Он сознательно окружил себя людьми, которые сильнее его в ключевых areas — финансах, операционке, маркетинге.
Крах книжного бизнеса стал для Фёдора не приговором, а перезагрузкой. Он продал долю за копейки, но приобрёл бесценный опыт. Именно этот опыт и позволил построить компанию с совершенно другой ДНК — технологичную, системную и устойчивую.
Как часто мы боимся ошибок? А может, стоит относиться к ним как к плате за вход? Плате, которая открывает дорогу к чему-то по-настоящему большому.
Как вам такая трансформация?
Добавить комментарий
Поделитесь своими мыслями